Votre entreprise grandit. Le marketing devient trop gros pour être géré entre deux autres tâches, et vous sentez qu'il vous faut une vraie tête senior pour le piloter.
Deux chemins s'ouvrent. Embaucher un directeur marketing à temps plein, ou faire appel à un CMO fractionné, une direction senior à temps partagé. Voyons lequel tient la route pour une PME au Québec, chiffres à l'appui.
Les deux font la même job, autrement
Un directeur marketing et un CMO fractionné apportent la même chose : de la direction senior. Quelqu'un qui décide de la stratégie, pilote l'exécution et répond des résultats.
La différence est dans le modèle. Le directeur est un employé à temps plein, dans votre organisation cinq jours par semaine. Le CMO fractionné vous donne ce même niveau quelques jours par mois, au moment où vous en avez besoin.
Combien ça coûte, pour vrai
Au Québec, un directeur marketing senior, avec plus de 10 ans d'expérience, gagne entre 140 000 $ et 185 000 $ par année. Ajoutez les charges sociales, les avantages et le recrutement, et le coût réel de la première année dépasse facilement 220 000 $.
Un CMO fractionné fonctionne par forfait mensuel, selon les jours dont vous avez besoin. Vous payez une fraction du salaire d'un directeur, pour la même expérience senior. Pour une PME qui n'a pas le volume de travail d'un poste à temps plein, l'écart est majeur.
Le délai, l'autre coût qu'on oublie
Recruter un bon directeur marketing prend du temps. 3 à 6 mois pour trouver la bonne personne, puis quelques mois de plus pour qu'elle connaisse votre marché. Pendant ce temps, votre marketing avance sans direction.
Un CMO fractionné démarre en 2 à 4 semaines. Pour une PME, six mois de flottement, ça veut dire des campagnes ratées et des occasions perdues. Le temps pèse autant que l'argent dans cette décision.
Alors, lequel choisir
Voici ma position, après 20 ans dans le métier.
Le CMO fractionné est le bon choix quand :
votre marketing a besoin d'une direction senior, mais pas de 40 heures par semaine
vous lancez une marque ou refaites votre positionnement ;
le budget d'un poste à temps plein serait lourd à porter tout de suite.
Le directeur interne devient le bon choix quand :
votre marketing roule à plein régime, tous les jours ;
vous avez le volume et le budget pour une personne dédiée à long terme.
Pour la plupart des PME québécoises en croissance, commencer en fractionné est le move le plus intelligent. Vous obtenez la tête senior tout de suite, sans l'engagement d'une embauche. Et le jour où le volume justifie un poste à temps plein, vous embauchez en sachant exactement ce dont vous avez besoin.
En un coup d'œil
Le CMO fractionné
Coût : forfait mensuel, une fraction d'un salaire
Démarrage : 2 à 4 semaines
Engagement : flexible, ajustable selon vos besoins
Idéal pour : une PME en croissance qui veut une direction senior maintenant
Le directeur interne
Coût : 140 000 $ à 185 000 $ par année, plus les charges
Démarrage : 3 à 6 mois (recrutement et intégration)
Engagement : poste permanent à temps plein
Idéal pour : une organisation avec un volume marketing à temps plein
Questions fréquentes
Est-ce qu'un CMO fractionné peut devenir permanent ?
Souvent, c'est une transition naturelle. Vous commencez en fractionné, et quand le volume le justifie, vous passez à un poste à temps plein. Parfois avec la même personne, parfois avec quelqu'un qu'elle a aidé à recruter.
Combien de jours par mois ?
Ça dépend de votre stade. Souvent de 2 à 6 jours par mois. On ajuste ensemble.
Je peux commencer en fractionné puis embaucher plus tard ?
Oui, et c'est souvent la meilleure séquence. Le CMO fractionné met la stratégie en place, structure votre marketing et prépare le terrain pour l'embauche, le jour venu.
On en parle ?
Si vous hésitez entre les deux pour votre entreprise, parlons-en. Une première rencontre de 30 minutes, sans engagement, pour voir ce qui convient à votre situation.
